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重劃區 炒作手法奧飛全產業鏈佈局頻頻落子
小生意後面可能有大野心。10月11日，有“中國動漫第一股”之稱的奧飛動漫(002292,股吧)和全球第二大玩具生產商孩之寶簽署戰略合作，雙方將投資1500萬美元成立合資公司，首期投資中，奧飛將出資300萬美元用於註冊資金，並取得50%的占股。單看數字，這絕對談不上是大生意，但當天的簽約儀式卻吸引瞭超過50位機構投資者前來捧場，儀式後的投資者交流會更是持續瞭近一個小時。“在中國動漫行業，迪士尼模式很難走通，所以我們來看看孩之寶模式是不是有希望。”當天參會的一位券商分析師如是說。互打渠道算盤孩之寶在國內並不算知名，但它旗下的動漫形象卻是如雷貫耳，最經典的自然當屬“變形金剛”。去年，《變形金剛3》在中國狂攬10.89億元票房，雄霸全年的國內票房榜。但這對於孩之寶來說，既讓人欣慰，也叫人心癢。因為和迪士尼不同，孩之寶本身以玩具生產為主，在其商業模式中，電影授權給好萊塢制作發行，作用相當於一個“大廣告”。電影賣座，賺的是好萊塢公司，隻有玩具也大賣，孩之寶才能賺到真金白銀。想要進一步拓展中國市場，孩之寶需要找一位中國夥伴。被孩之寶挑中的奧飛顯得誠意十足，除瞭300萬美元的資金外，他們還將自己最成功的一個項目《火力少年王》也註入瞭合資公司，作為新公司的首個運營項目。兩年前，《火力少年王》借助動畫片的熱播，引發道具產品悠悠球大賣，至今為奧飛帶來瞭累計超過30億元的銷售額。將如此支柱型的產品交給合資公司，難道奧飛要將一半的利潤拱手相讓？與國際巨頭的合作，又是否會淪為為他人作嫁衣？奧飛動漫董秘鄭宇東表示，“合資公司的作用是重新打造‘火力少年王’這個品牌，但主要負責設計研發部分，其新設計的玩具會授權給奧飛和孩之寶來銷售，兩傢公司向合資公司繳納一定的授權費，授權費主要用於支持研發工作。”簡單來說，這相當於奧飛將設計外包給合資公司，到銷售環節，奧飛和孩之寶還是各有各賣，新公司並不會來和奧飛搶利潤。“合作並不算深，起碼目前來看，雙方都還比較謹慎，更多的還是想借這個項目先試一試對方的渠道實力。”上述券商分析師稱。在接受本報記者專訪時，雙方高層都確實顯露出對對方渠道的濃厚興趣。奧飛董事長蔡冬青說：“奧飛目前的海外市場隻集中在亞洲和個別中東地區，而孩之寶在北美，乃至全球都有很強的營銷和銷售能力。”孩之寶方面，雖然幾年前他們就在中國成立瞭分公司，擁有上千名員工，但孩之寶COODavidHargreaves坦言，渠道問題仍然是他們拓展中國市場的最大掣肘。“在美國，我們75%的銷量都是靠沃爾瑪為首的三大零售商完成，渠道很集中。但中國的環境不同，零售商沒有那麼強大，我們要通過各級經銷商來完成銷售。”Hargreaves透露，孩之寶目前的渠道主要集中在一線城市的百貨商場，主打高端市場，而高端市場在全國玩具市場的占比隻有20%。合作後，他們將會考慮借助奧飛的渠道銷售一些旗下的低價產品。全產業鏈的野心當然，如果隻是互借渠道，這仍舊隻能算是“小生意”。“我們的目標是做中國的孩之寶。”蔡冬青毫不掩飾自己的野心，他很清楚，自己的崇拜對象去年全年收入近43億美元，是奧飛的25倍，那才是他渴望的“大生意”。在國外，成功的動漫企業發展模式有兩種：一種是先有動畫片，再做衍生品；另一種是先生產玩具，再涉足影視；前者以迪士尼為代表，後者則以孩之寶最為典型。民生證券研究所博士鄭平說：“迪士尼模式現在看來在中國實現的難度很大，因為一集動畫片的制作成本是幾萬，電視臺的購買價卻隻有幾千，根本覆蓋不瞭成本。”上海交通大學電影電視系副教授邵奇分析說：“國內如今大批動漫公司的生存都不是市場供血，而是向政府要錢，立項後爭取政府補貼，同時拼命壓低制作成本。”以此為生計的公司要制作出精品動漫幾乎是天方夜譚。而且，相比於影視劇，動漫是門“慢生意”，即使是這兩年大紅大紫的喜羊羊，在推出電影之前，也“熬”瞭500多集的電視劇，直到電影大賣，才開始收回成本。“上遊發力的風險很大，燒錢很快，孩之寶模式的優勢是有下遊制造業支撐，能夠為上遊的內容制作持續供血。”鄭平分析稱。今年下半年，奧飛明顯加快瞭復制孩之寶模式的速度。6月，公司投資600萬於新媒體公司萬象娛通，佈局移動終端；7月，又斥資1600萬元收購廣東明星動畫70%的股權，將“喜羊羊之父”黃偉明及其核心團隊，以及該公司正在運營的項目“開心寶貝”納入旗下。加上兩年前，奧飛就在廣東政府支持下，買斷瞭嘉佳卡通（全國5傢專業卡通衛視頻道之一）30年的經營權，所以如今，奧飛已經全面佈局從動漫制作、播出平臺到衍生品開發的整條產業鏈，這與孩之寶當年的發展路徑如出一轍。蔡冬青甚至認為，此番和孩之寶共同打造“火力少年王”，如果進展順利，還很有可能借助對方在好萊塢的資源拍攝動畫電影，並且向遊戲等其他領域延伸。不過，一切真像看上去的那麼美好麼？起碼奧飛眼下的財報還不如其戰略那麼“養眼”。今年上半年，奧飛營業收入4.92億元，僅比去年同期微增3%。奧飛副總裁李凱解釋說：“和遊戲、廣告等其他文化行業的並購不同，動漫是個慢生意，新加入的成員不能很快帶來現金收益。這需要時間的積累，然後等待某個時點的爆發，比如喜羊羊的電影。”不過前述分析師對此仍持謹慎觀點，“產業鏈要發揮協同效應，各個環節都要給力。孩之寶有150多個動漫品牌，也並非個個都像變形金剛一樣成功，更何況是奧飛”。在他看來，奧飛的大方向是對的，但是路並不好走。“新收購的制作團隊能否復制喜羊羊式的輝煌還是未知數，嘉佳卡通在全國將面臨各地少兒頻道的競爭，而在新媒體和遊戲方面，奧飛還有淘米網甚至騰訊這樣的強敵。”
新聞來源http://news.hexun.com/2012-10-27/147281171.html
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