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大園二胎??品牌房企出品,更能吸引圈層

??豪宅80%的價值在品牌



??隨著房地產市場壟斷程度的加劇,開發商更加重視對品牌的維護,包括借助品牌構建圈層,以加大品牌的吸引力與忠誠度。目前,幾乎所有的品牌發展商都有自己的大客戶平臺,專門針對豪宅買傢進行資源整合,以圈層效應來推動銷售。

內容來自sina新聞

??那麼,“品牌”是否可有可無?非也!有業內人士認為,決定豪宅的價值在於品質,而品質背後的推手是品牌。尤其對於豪宅來說,品牌的決定性作用更大。“豪宅雖然也看地段,但一定會看品牌。”厚道資產管理總裁丁浚哲認為,豪宅的必要因素是地段和品牌,兩者缺一不可。對於富人購房而言,“心理凈值”更具決定性,那就是生活方式的選擇。亞豪機構市場部總監郭毅認為,買豪宅追品牌在一定程度上是認可其倡導的生活方式,品牌對於豪宅而言尤其重要,“豪宅還是要有腔調的。”

??因此,隨著品牌時代的到來,越來越多人意識到:購買一套豪宅,不僅是購買房產的問題,更多的是加入瞭一個高端圈層,將給自己的事業和發展帶來新的機遇。而品牌開發商有更豐富的資源,在構建圈層的時候,有更大的推動力,這就是富豪會追品牌的重要原因。

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??豪宅皆出自名門


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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-19/16125951619734314467771.shtml

??專傢視點

??房子與其他商品不同的是,房子建於土地上,有不可復制性,這種不可復制首先是地段不可復制,因此,地段對於房子而言是非常重要的。

??越是豪宅,越重品牌

??房子的消費在進入品牌時代後,住宅產品的居住功能(飲食、排泄、睡眠、傢庭生活等)的價值充其量隻占20%,80%為構築在居住功能之上的品牌價值,即滿足消費者對審美、舒適、自尊、安全、溫馨、友愛的需求;滿足消費者對整體居住環境所營造的一種生活方式需求等。在這裡,疊加於基本居住功能之上的附加價值是讓消費者更心動的關鍵。和購買奢侈品一樣,品牌時代買豪宅一樣要追品牌。

??然而,隨著人們物質與居住條件的提高,消費者選擇房子不再唯地段論,附加於房子上的情感、個性、身份、地位、財富、符號等都表達出居住者的情感需求,在這個階段,品牌成為房子價值的重要構成,而房子則成為瞭品牌的載體。人們在選擇物業的時候,也從單純看物業地段慢慢發展到看品牌的階段。豪宅更是如此,豪宅一定是追品牌的,是否名企出品,是否出自名師手筆,居住者是否有名流,這些都是構建豪宅附加值的因素,“系出名門、出入名流。”丁浚哲認為,從消費心理上看,豪宅的消費和奢侈品消費是相近的,豪宅是誰的出品,豪宅的使用者是誰,都決定瞭豪宅的價值,如果從這個角度看,地段反而不那麼重要瞭。

??“作為一個經常和富豪打交道的人,我也觀察瞭這些年來豪宅及其購買人群的變化,觀察什麼樣的房子能吸引富豪們的心。”《胡潤百富》的創刊人胡潤說,“十年前,富豪們買樓時,更多的是關註地段,如今,地段所占的因素明顯弱化瞭,品牌、圈層所占的因素明顯強化瞭。”

??圈層是什麼?說起來似乎很玄乎,但是其實不過是源於“物以類聚、人以群分”的社會學定律,馮小剛的電影中曾這麼調侃圈層——“周圍的鄰居不是開寶馬就是開奔馳,你要是開一日本車呀,你都不好意思跟人傢打招呼。”

??在獅子湖集團副總裁董興寶看來,圈層其實未必那麼玄乎,也不是如馮小剛電影中所說的,“不求最好、但求最貴”那麼拜金。圈層指的是,具有相同社會經濟地位、相同愛好和品位的人開始聚集在一起居住,形成一種“圈層文化”。而“大盤豪宅,則是一個很好的載體,其能迅速地把分散在各處的、大批的高端人士、社會名流聚集在一起。”

??房子動輒幾百數千萬元,算不算奢侈品?有人認為不是,因為房子是必需品,所謂衣食住行,房子是再貴也不得不買。那麼豪宅總算是奢侈品瞭吧?還是有人認為不是,因為對於奢侈品來說,品牌的附加值非常大,甚至是決定性的。一個LV包包如果摳掉上面的標識,身價則會大跌,盡管不影響其使用價值,但已不再那麼值錢。然而房子卻不是這樣。對於土豪的世界來說,決定房子的第一價值似乎還是地段的成分要多一些。所以,在過去十年,老東山名校老舊的“黃皮樓”漲幅竟能打敗光鮮的CBD豪宅,這場PK賽裡頭可看不到有“品牌”什麼事兒。

土豪不追品牌?非也!豪宅哪能沒 腔調!



??我理解的豪宅必須具備兩個條件,首先是稀缺且唯一的好地段,第二點是有強有力的品牌支撐。打造一個豪宅地標,與開發商自身的品牌有著極大的關系。一些擅長打造剛需項目的開發商,即便是拿到市中心稀缺而唯一的風水寶地,所建造的產品也往往難以被高端購房者接受。高端客戶買豪宅,實質是在買一種生活方式、生活圈子,品牌豪宅更容易吸引高端圈層客戶。

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鄭怡臻

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