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 一套房子有五種折扣

  山東大學經濟學院副院長,房地產研究中心主任李鐵崗表示,"金九銀十"跟建設周期有關系,這個時間段推出的房源較多,而更大意義上是開發商炒作的一個概念。他坦言,今年的"金九銀十"可能不會到來,這或許隻是開發商的一個夢想。

  有業內人士認為,雖然面臨價格下滑,濟南市場一向穩定,需求也一向較為穩定,隻要開發商以合理的價格,還是能換來市場成交量,在剛性需求的支撐下,金九銀十還是有"希望"。

  "現在特惠99折,額外還有98折,三天付款99折......"20日,在西部某樓盤,一位銷售顧問一口氣說出瞭現有的五種折扣,最後算下來原價9861元一平方的房子,折扣價隻需要8252元。而在此基礎上,還可以享受員工折扣返利,四年時間可返還給購房者近6.6萬元。

  劉先生是一傢樓盤的銷售負責人,他告訴記者,這些天自己每天都在觀察其他樓盤怎麼個促銷法,他發現,包括周邊競爭對手在內的許多樓盤,促銷力度越來越大。

 月底"紮堆"推房源

  而省城南部一樓盤,在本周五有四棟樓要開盤,一次性推出房源數量較為少見。市場人士分析認為,該樓盤如此開盤,一方面是為瞭即將到來的"金九銀十"做準備,另一方面,也可以避免"金九銀十"樓怕紮堆開盤帶來的"血拼",可謂一舉兩得。

內容來自sina新聞

  業內人士介紹,九、十月份一般來說是樓市的傳統銷售"旺季",但面臨價格連續下滑的趨勢,"金九銀十""成色"如何尚不得而知。但為瞭完成全年的任務,開發商在促銷上肯定會"不遺餘力"。

  原來推個一二十套"特價房"吊購房者"胃口",現在特價房動輒成百上千套推;原來價格"明降暗升",現在變成"明升暗降"。近日,記者探訪多個樓盤瞭解到,隨著房價持續下跌,開發商也在調整自己的營銷策略,快銷高周轉成為普遍選擇。而對於即將到來的"金九銀十",開發商也憋足瞭勁造勢,希望用"大尺度"促銷吸引購房者入市,但專傢稱,或者隻是開發商的"夢想"。

  還有的樓盤通過直接折扣的方式降價促銷,不過有些折扣噱頭也是花樣百出。位於奧體西路一樓盤每平方米交5000元可減免400元,優惠後,112㎡的房子均價在8800左右,總房款減4萬5千元錢左右。另一傢樓盤所有房型2萬抵6萬,對頂樓的房子一口價,頂樓均價8990元/㎡。

  而在另一樓盤,銷售人員坦承沒有能力做免息分期首付,不過通過與某網站的合作,可以有息提供一半首付的一年貸款,也就是說首付隻需15%就能購房。"對於手裡資金短缺的客戶,還是有吸引力的。"一位銷售顧問表示。

  在采訪中記者瞭解到,不僅通過花樣繁多的促銷吸引購房者註意,很多樓盤在本月底還將集中推出房源,希望在今年最後銷售旺季"博一把"。

  特價房整棟樓往外推

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  從一些傳統的促銷方式來看,力度也在加大,從最初的首付分期,到現在首付比例不斷降低。近日,二環西路附近一樓盤推出瞭首付2萬元的活動,業內人士認為,已經接近"零首付"。

  而西客站片區某樓盤推出的免息分期首付,開發商最高可將房價三成多,作為首付免息供購房者使用,也就是說一套90多萬的房子,首付五成為47萬元,第一年隻需要交17萬元,剩下30萬元接下來三年分期付清就可以,不需要利息。

  如此算來一平米隻需要7674元,比原價便宜瞭2187元。除此以外,還能享受首付免息分期付款。

  記者瞭解到,如今不少樓盤為瞭促銷,以各種名目搞優惠促銷,還有一些促銷"新招"亮相市場。為應對購房者的觀望情緒,中海國際社區還推出瞭"30天無理由退房"的活動。

  "我們三期樓盤將在這個月底開盤,房源供應量會增加。"西部一樓盤銷售人員介紹。據瞭解,該樓盤從兩年前開始銷售,目前其一二期房源已經所剩不多,但三期一直沒有開盤,業內人士認為,選擇在月底開盤三期房源,為金九銀十做準備意圖明顯。

  20日,記者在西部某樓盤看到,8月份該樓盤推出特價優惠,稱百套房限時讓利10萬元-15萬元。"哪些房子有優惠?"當記者問起時,工作人員卻表示,"看您想要什麼樣的房子,基本都有優惠。"

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  "東邊的一傢樓盤通過和電商合作,一下推出瞭一千套特價房,除瞭特價房,還推'一口價'房,這對我們這些搞營銷的沖擊很大。"劉先生說,不僅如此,他還發現,越來越多的樓盤優惠越來越"實惠",開發商在營銷上已經不再玩"虛的",實打實的優惠多瞭。

 首付也可辦免息分期

  但也有專傢認為,當前房價下降預期已經形成,市場觀望情緒會進一步加重,開發商希望通過九十月份"突圍"的想法或隻是一廂情願的"夢想"。





新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-08-24/21524397499.shtml

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鄭怡臻

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