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徐偉釗：基本上都是看漲。短期來說，都會看漲房價，但幅度不會很大。中長期來說，房地產上漲是必然的，特別像佛山這樣的城市，經濟基礎也好，消費力也旺，人均收入也不錯。
新浪樂居訊(編輯陳潔晶)"上半年長信賣瞭20個億左右，完成年度任務近60%。""目前開發商的心態基本看漲，隻是看有沒有本錢漲價。""下半年樓市會有小高潮，金九銀十仍是購房好時機""剛需越早買房越好"......在新浪樂居接近一個小時的采訪裡，長信地產營銷管理中心總經理徐偉釗侃侃而談，解析瞭長信的發展之路，也分享瞭對樓市的獨特看法。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-08-15/08103432081.shtml
徐偉釗：沒有什麼秘訣，就是你定下一個標準，使用率必須達到多少，你就會想辦法去完成，沒有目標的人永遠幹不過有目標的人。
新浪樂居：2013年上半年長信三盤齊發，為什麼長信每次開盤都能取得熱銷？
徐偉釗：90方左右的剛需戶型，目前置業的人大多是首次置業與二次改善型置業。這部分人對面積要求不會很高，對生活配套要求更嚴格，因為他們是以自住為主的群體，他們會考慮平常生活的便利度、交通的便利度，未來的升值保值等。
新浪樂居：長信地產成立於1997年，深耕佛山已有15年之久，在佛山是如何一步步實現佈局？
新浪樂居：未來樓市會朝哪個方向發展？
徐偉釗：前幾年很多人不認識長信品牌，因為之前很多項目是以合作的形式為主，比如帝景藍灣、東海藍灣。近幾年，我們發現合作方式存在很多問題，所以公司把發展中心轉變為獨立開發。從東海國際到長信銀灣，再到東海銀灣，基本上都是集中以本土開發為重心，然後一步步往外走。
新浪樂居：買與不買是一個難題，現在這個時機適合出手嗎？
電商進入競爭白熱化階段E信通解決房企潛在問題
徐偉釗：關於樓價的漲跌，與市場有很大關系的。奇貨可居的時候，那漲價肯定是必然的；供大於求的時候，跌價也是必要的。就好像羅村的長信銀灣，每次價格都會往上漲，那是因為需求量大，本身房子就不夠賣，但是漲價肯定會流失一部分客戶。當你去評估這個市場，你的漲幅能夠滿足消費者心理預期的同時，又具有足夠消化力，那價格上漲成為必然。
新浪樂居：目前佛山市場需求比較高的是什麼產品？
徐偉釗：限購後，市場積壓大部分購房需求，他們都是一批迫切有住房需求的人，政策一出慌亂瞭一年，卻發現市場沒有他們預期的樓價大跌，這種需求便隨著時間推移慢慢釋放。
徐偉釗：作為網絡媒體階段性的產品，房產電商是比較好的營銷手法。但是，未必每個項目都合適。但它抓住瞭開發商的需求，特別是沒拿預售證但又想收籌的企業，它可以幫忙解決這個問題。
新浪樂居：現在開發商普遍的心態是怎樣的？
誰都想漲，隻是有沒有本錢去漲，因為上漲是需要市場支撐的。現在所有定價基本是根據市場走。比如說，我現在賣1萬，隔壁萬科賣1.5萬，當我的產品與它差不多的時候，那麼我就可以漲到1.2、1.3萬。如果大傢都在跌的時候，那就逼著你也要往下跌，因為你不跌，性價比就會很低，客戶面也會越來越窄。
做好工程質量掌控定位剛需產品
新浪樂居：哪些項目比較適合做電商？
新浪樂居：下半年長信地產會有哪些比較大的動作？
新浪樂居：未來會選擇在哪些城市佈局？
長信地產營銷中心總經理徐偉釗
新浪樂居：佛山大道的東海國際目前主打投資型公寓產品，羅村的長信銀灣比較"親民"，以最低6字頭吸引大批客戶，桂瀾路的東海銀灣則定位中高端產品。長信是如何定位這些產品的？
新浪樂居：上半年多個房企業績創新高，長信銷售收入大概有多少？
根據這部分消費群體定位，就是產品要好，但價格不能太貴。我們基本上價格比較合理，性價比高。比如東海銀灣，換另一傢上市公司來做，可能單價會賣高兩三千。我們寧願價格實惠，以走量為目的，以快速開發模式為前提。
徐偉釗：現在買樓的人都貨比三傢，要想留住客戶，就要對市場有充分的瞭解。長信基本上都能抓準市場的需求，以市場優先，根據市場動態進行調整，做到客戶所需，他們自然會購買。
徐偉釗：嚴格意義上來講，長信做的產品都是剛需盤，哪怕是中高端，也是市中心的剛需盤。相對於同地段的項目，我們的定位不算很高，這也是長信未來兩三年的發展方向屏東琉球農地貸款，現在市場上能夠走量的也是這些產品。
下半年樓市或現小高潮剛需越早買房越好
新浪樂居：上半年佛山樓市漲聲一片，剛需產品賣的很歡，甚至連別墅產品也局部開花，下半年的樓市是否還會延續火熱勢頭？
龍岡二胎房貸 新浪樂居：長信的產品使用率非常高，有什麼秘訣嗎？
最近幾個月，我覺得佛山市場可能會出現小高潮，下半年也有不少項目面市，包括全新盤和舊盤推新貨。作為傳統的銷售旺季金九銀十，雖然沒有瞭昔日的風光，但無論從天氣，還是市場推貨量來說，9月、10月都是買樓好時機。
對於未來的發展方向，徐偉釗表示長信將以本土開發為中心，一步步在廣東省內佈局。而就在上周（8月8日），廣東長信集團以55410萬競得南海獅山鎮華湧地段90079平方米商住地，樓面價2460元/平。而7月17日，長信集團等五傢公司以總價5.02億元聯合競得中山坦洲一商住地，溢價率達111%。截止2012年，長信地產累計開發項目占地面積150萬平，總建築面積達500萬平，已逐步形成一個具有本土特色、較強市場競爭力的品牌房企之一。
徐偉釗：我認為未來房地產的頂還在很遙遠的位置，一旦市場化以後，房價可能會飆高，可能像香港一樣兩極分化，要麼就很便宜如公租房、廉租房，要麼就是市場化的商品房，十萬八萬一平。
現在政府說要減弱房地產在經濟的作用，但房地產是通過二三十年發展起來的，不是說減弱馬上就可以減弱的。一旦房地產快速往下走，對整個中國經濟產生的影響將是巨大的，可能會拖垮整個經濟，使得社會消費能力進入持續下滑的通道。
"市場需求什麼樣的產品，我們就去做什麼樣的產品。"徐偉釗多次提到要對市場有充分瞭解，根據市場動態進行調整，才能留住客戶。"目前長信所做的產品都是剛需盤，哪怕是中高端，也是市中心的剛需盤。"
徐偉釗：如果你是剛需的，手上資金能夠支撐首付，越早買越好，特別是在佛山。漲價是必然的事情。你看，陸續拍的地，基本上沒有便宜的地，沒有便宜的面粉，哪有便宜的面包。開發商始終是商人，不是慈善機構，不可能虧錢去賣，除非大政策導致房地產走下坡。但從目前市場現狀、經濟環境、執政領導對房地產的態度來看，我認為這種可能性不大。
開發商心態多看漲沒有賣不出去的產品
徐偉釗：長信地產最早是做建築出身的，對建築工程質量把控得不錯。東海國際已經交樓三期，交樓率很高，投訴、問題也很少，單次交樓率達到98%，而且項目是帶裝修的，這實際上是成品質量過硬的表現。
內容來自sina新聞
新浪樂居：長信地產在房地產開發方面有哪些優勢？
所以，關鍵看企業的需求，每個企業在不同的階段對定價控制是不一樣。比如我現在急著回籠資金，需要拿這筆資金，那我可能寧願少賺一點也盡快賣。但如果這個項目已經有很多利潤，反正賣完就沒瞭，那我可以把價格提高一點。沒有賣不出去的產品，隻有賣不出去的價格。
新浪樂居：有些樓盤賣得好可能會漲100元/平，賣得不好可能會跌50元/平，開發商是如何去把握房價漲跌的尺度？
長信徐偉釗:開發商心態多看漲 剛需越早買房越好
以本土開發為重心上半年攬金近20億
新浪樂居：請問您是如何怎麼看待房產電商？
徐偉釗：現在選擇的都在廣東省內。距離太遠，操控比較困難，地方政策條件也不一樣，所以我們先選廣東區域，畢竟文化不一樣，未必適應得瞭，所以我們打算先就近找項目做，等項目走順瞭，才大規模對外。
另外，在產品打造方面，戶型都比較實用，從剛需戶型來講市場的評價也還可以，再加上我們的園林展示，打造的是"所見即所得"的開放模式。我們去過一些項目，樓下大堂金碧輝煌，但在墻壁上寫著非交樓標準，這是對客戶的誤導。
徐偉釗：電商做得好的話，可能是一些基礎比較好的項目，成功率會高一點。如果一些項目已經沒有成交很久，或者速度很慢，即使電商進去，也不能產生起死回生作用。
新浪樂居：如果做電商營銷的話，你會關註這個平臺的哪些問題呢？
徐偉釗：主要是資金交割，客戶交瞭錢到電商，它要怎麼退，是不是每個開發商都願意在售樓部設攤。
新浪樂居：如何看待以開發商為主導的"e信通"的平臺？
徐偉釗：對於房產企業來說，是一個很好的工具，解決房地產公司潛在的一些問題。但這條路到底能走多遠，因為現在競爭已經進入到白熱化階段，但這是好東西，值得去嘗試。
徐偉釗：上半年賣瞭20個億左右，完成年度任務近60%，基本與預期差不多。
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