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山東大學經濟學院副院長，房地產研究中心主任李鐵崗表示，"金九銀十"跟建設周期有關系，這個時間段推出的房源較多，而更大意義上是開發商炒作的一個概念。他坦言，今年的"金九銀十"可能不會到來，這或許隻是開發商的一個夢想。
有業內人士認為，雖然面臨價格下滑，濟南市場一向穩定，需求也一向較為穩定，隻要開發商以合理的價格，還是能換來市場成交量，在剛性需求的支撐下，金九銀十還是有"希望"。
"現在特惠99折，額外還有98折，三天付款99折......"20日，在西部某樓盤，一位銷售顧問一口氣說出瞭現有的五種折扣，最後算下來原價9861元一平方的房子，折扣價隻需要8252元。而在此基礎上，還可以享受員工折扣返利，四年時間可返還給購房者近6.6萬元。
劉先生是一傢樓盤的銷售負責人，他告訴記者，這些天自己每天都在觀察其他樓盤怎麼個促銷法，他發現，包括周邊競爭對手在內的許多樓盤，促銷力度越來越大。
月底"紮堆"推房源
而省城南部一樓盤，在本周五有四棟樓要開盤，一次性推出房源數量較為少見。市場人士分析認為，該樓盤如此開盤，一方面是為瞭即將到來的"金九銀十"做準備，另一方面，也可以避免"金九銀十"樓怕紮堆開盤帶來的"血拼",可謂一舉兩得。
內容來自sina新聞
業內人士介紹，九、十月份一般來說是樓市的傳統銷售"旺季",但面臨價格連續下滑的趨勢，"金九銀十""成色"如何尚不得而知。但為瞭完成全年的任務，開發商在促銷上肯定會"不遺餘力"。
原來推個一二十套"特價房"吊購房者"胃口",現在特價房動輒成百上千套推；原來價格"明降暗升",現在變成"明升暗降"。近日，記者探訪多個樓盤瞭解到，隨著房價持續下跌，開發商也在調整自己的營銷策略，快銷高周轉成為普遍選擇。而對於即將到來的"金九銀十",開發商也憋足瞭勁造勢，希望用"大尺度"促銷吸引購房者入市，但專傢稱，或者隻是開發商的"夢想"。
還有的樓盤通過直接折扣的方式降價促銷，不過有些折扣噱頭也是花樣百出。位於奧體西路一樓盤每平方米交5000元可減免400元，優惠後，112㎡的房子均價在8800左右，總房款減4萬5千元錢左右。另一傢樓盤所有房型2萬抵6萬，對頂樓的房子一口價，頂樓均價8990元/㎡。
而在另一樓盤，銷售人員坦承沒有能力做免息分期首付，不過通過與某網站的合作，可以有息提供一半首付的一年貸款，也就是說首付隻需15%就能購房。"對於手裡資金短缺的客戶，還是有吸引力的。"一位銷售顧問表示。
在采訪中記者瞭解到，不僅通過花樣繁多的促銷吸引購房者註意，很多樓盤在本月底還將集中推出房源，希望在今年最後銷售旺季"博一把"。
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從一些傳統的促銷方式來看，力度也在加大，從最初的首付分期，到現在首付比例不斷降低。近日，二環西路附近一樓盤推出瞭首付2萬元的活動，業內人士認為，已經接近"零首付"。
而西客站片區某樓盤推出的免息分期首付，開發商最高可將房價三成多，作為首付免息供購房者使用，也就是說一套90多萬的房子，首付五成為47萬元，第一年隻需要交17萬元，剩下30萬元接下來三年分期付清就可以，不需要利息。
如此算來一平米隻需要7674元，比原價便宜瞭2187元。除此以外，還能享受首付免息分期付款。
記者瞭解到，如今不少樓盤為瞭促銷，以各種名目搞優惠促銷，還有一些促銷"新招"亮相市場。為應對購房者的觀望情緒，中海國際社區還推出瞭"30天無理由退房"的活動。
"我們三期樓盤將在這個月底開盤，房源供應量會增加。"西部一樓盤銷售人員介紹。據瞭解，該樓盤從兩年前開始銷售，目前其一二期房源已經所剩不多，但三期一直沒有開盤，業內人士認為，選擇在月底開盤三期房源，為金九銀十做準備意圖明顯。
20日，記者在西部某樓盤看到，8月份該樓盤推出特價優惠，稱百套房限時讓利10萬元-15萬元。"哪些房子有優惠？"當記者問起時，工作人員卻表示，"看您想要什麼樣的房子，基本都有優惠。"
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"東邊的一傢樓盤通過和電商合作，一下推出瞭一千套特價房，除瞭特價房，還推'一口價'房，這對我們這些搞營銷的沖擊很大。"劉先生說，不僅如此，他還發現，越來越多的樓盤優惠越來越"實惠",開發商在營銷上已經不再玩"虛的",實打實的優惠多瞭。
首付也可辦免息分期
但也有專傢認為，當前房價下降預期已經形成，市場觀望情緒會進一步加重，開發商希望通過九十月份"突圍"的想法或隻是一廂情願的"夢想"。
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-08-24/21524397499.shtml
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