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內容來自sina新聞
餘杭二手房市場的博弈 房東選擇漲價買傢不買單
??最近，受“房市新政”影響，我區的二手房市場也跟著活躍起來。朋友圈中，大傢對買房、賣房的話題討論得異常激烈。而在市面上，買房者與賣房者之間的博弈也在熱鬧上演。
??3月30日的房市新政無疑給曾經低迷的二手房市場下瞭一劑“猛藥”。新政明確：個人將購買不足2年的住房對外銷售的，全額征收營業稅；個人將購買2年以上(含2年)的非普通住房對外銷售的，按照其銷售收入減去購買房屋的價款民間二胎 民間二胎房貸轉銀行後的差額征收營業稅；個人將購買2年以上(含2年)的普通住房對外銷售的，免征營業稅。將原先的“5年”改為“2年”，預示著買賣雙方的稅費將大幅減少。
??根據透明售房市場研究院統計，上周(4.6-4.12)餘杭區二手房簽約套數為198套，日均簽約28套，其中住宅簽約186套。本周內，4月13日餘杭區二手房簽約的套數為38套，4月14日的成交量為42胎貸款率利貸款全省皆可處理8套，呈不斷上升的趨勢。
??筆者從餘杭區多傢中介公司瞭解到，新政出臺後，購房客戶的交易熱度明顯增加。已掛牌滿二年不滿五年的房源變得優質，成交量提升；而已掛牌滿五年的房源，他們則建議房東加大議價動作，以提高成交效率。
??價格不變，隻想早點賣出去
??王先生5年前在臨平格之林小區購買瞭一套2室的房子，今年，因為工作原因，王先生想要把傢搬到南邊居住，因此，3月中旬，王先生將自傢的房子掛到瞭中介公司進行掛牌售賣，格之林小區地處臨平山北面，周邊近兩年多瞭很多小區，房價還可以，對於像王先生這樣的小區，讓客戶動心去購買的就是價格瞭。此次，王先生給的報價相對中等，他把房子放到中介後，相繼有兩位客戶過來看房，大傢都覺得他的房子價格合適，打算再考慮一下。3月30日，新政策下來之後，王先生反而沒有高興起來，他覺得，對於自己的這個小區，像自己這麼著急賣房子的，原先就沒有想著要多賣點錢，隻要符合現在的房子價值就好瞭。“現在新政策一下來，很多客戶會認為房價會漲，就更不願意買瞭。”王先生說，客戶這方面也許會繼續觀望，等待房價的下跌。這無形中拖延瞭像他們這種急於賣房者的時間。“所以，我跟中介明確說，我不漲價。”
??從目前來看，少量房源價格略微上浮
??位於老餘杭某房產經紀公司的柴小姐告訴筆者，一直以來二手房市場對新政的反應都是非常積極的，她說：“二手房就像是個人商品，房東有自主定價權，許多房東會隨著市場經濟的走向判斷房價的定位，再加上個人轉賣普通住房，營業稅免征期限5年變2年。多數房東就因為這個條件想多賣點錢，這是很正常的。”2013年，張小姐在餘杭街道購買瞭一套圓鄉名築的房子，今年，張小姐在中介公司掛牌售賣97萬元，為瞭盡快賣出房子，張小姐把冰箱、洗衣機等傢電物品都作為贈送品包含在房價裡面一起售賣瞭。張小姐說：“我是3月初登出的消息，但是很少有人來看，二手房市場在老餘杭感覺不太景氣，後來新政策一出來，情況就好起來瞭。比如像我的房子就不用交營業稅瞭，而且因為是新小區，看房的人也變得多起來。”新政之後，張小姐向自己的中介公司咨詢，中介的顧問建議張小姐可以適當地漲一點錢。一個禮拜後，張小姐的這套房子就以98萬元的價格成交瞭。
??許多置業公司表示：“新政後，很多房子免去瞭營業稅，看好商機的房東就會和客戶商量，將房子價格略微提一些，比如提兩三萬，這樣房東可能多賣瞭兩三萬，而客戶因為營業稅免繳，也不用支付額外的預算，甚至還比原來省出瞭一些，買傢和賣傢都皆大歡喜。”
??筆者瞭解到，從目前餘杭的掛牌均價來看，雖然不少新增房源價格略微上浮，但由於周邊許多板塊的二手房數量不斷增加。市場供應量的增大，導致價格偏高的房源看房量倒不及價格較低的房源。整體而言，餘杭區二手房市場的掛牌均價基本保持平穩，但部分周邊配套較好、成交活躍的板塊，掛牌價上漲的情況還是比較多的。
??不少房東選擇漲價，買傢買不買單
??小陸是新餘杭人，在這裡一直打拼的他，打算在今年購買一套二手房，小陸之前看好瞭某小區的一套房子，因為新政策下來，房東一下子將房子上漲瞭5萬元，給小陸潑瞭一盆冷水，小陸認為，許多房東見到好的形勢就獅子大開口，像這樣盲目加價，基本上不會有人去購買瞭。小陸告訴筆者，最近自己又看上瞭一套房子，房價基本屬於合適的價格，房東人也很好。他打算現在就買，因為按照新規定，繳存職工傢庭使用住房公積金委托貸款購買首套普通自住房，最低首付款比例為20%，這對於第一次買房的小陸來說無疑是一個特大利好。
??此外，筆者還咨詢瞭一些業內人士，他們表示：“整體市場活躍瞭以後，大傢對市場預期就開始看好，不管是買房者還是賣房者都表現得活躍起來，二手房是一個跳躍性市場，買賣雙方自主性很強，能選到一套合適的房子，即便房東稍微加瞭點價格，許多買傢還是會接受的，但是如果漲價幅度太多，接受起來就不容易瞭。”
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-04-19/08205995350117438505882.shtml
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